Conheça os 10 desafios da gestão comercial em 2018

A Revista Venda Mais fez uma pesquisa sensacional que vamos comentar com você

Vamos direto ao ponto segundo a revista os 10 desafios são:

• Treinar a equipe de vendas para detectar e aproveitar melhor oportunidades dentro da própria carteira de cliente;
• Treinar a equipe para fazer upsell (venda de produtos/serviços/soluções de maior valor agregado;)
• Ajudar os vendedores a fazerem mais e melhores perguntas, para entender melhor as necessidades e oportunidades dos clientes;
•  Ajudar a equipe a ter uma postura mais consultiva na venda;
• Ajudar a equipe a ter argumentos para reforçar os diferenciais em relação à concorrência;
• Ajudar a equipe a trabalhar corretamente o posicionamento de mercado em relação aos produtos/serviços/soluções;
• Fazer com que os vendedores melhorem sua argumentação e negociação, dependendo menos de descontos para fechar vendas;
• Reduzir o tempo que os vendedores gastam com atividades não ligadas diretamente a vender e atender clientes;
• Treinar a equipe para prospectar mais e de maneira mais eficiente;
• Motivar e engajar a equipe de vendas;

Agora vamos aos nossos comentários, treinar a equipe estão em 3 dos 10 desafios, veja na pesquisa a especificidade do treinamento, por isso lhe convidamos a fazer uma reflexão.

Quais são os pontos que precisa focar para elevar o desempenho de suas vendas?

Caso você não consiga enxergar esses pontos em sua empresa vamos te ajudar agora passando os 8 atividades de vendas que podem ser avaliadas pela gestão comercial de sua empresa:

1. Pré Para Ação Extraordinária;

2. Prospecção

3. Abordagem

4. Sondagem

5. Proposta de Valor

6. Negociação

7. Fechamento

8. Pós Vendas

Veja que, para saber quais deles focar são necessários medir seu desempenho, logo, se sua gestão não mede esses indicadores é possível que ainda com eles em mãos tenham dificuldades de saber em qual deles focar.

Assim me meio ao carnaval, tem alguns dias para se preparar e fazer.  Faltam apenas 10 meses para o fim do ano seja ágil e faça de 2018 um ano sensacional.